Pusat Pelatihan Bisnis/ActioinCOACH 19-10-2012
Terima kasih kepada bapak cipto yang telah memberikan atensi dengan mengirimkan pertanyaan ke redaksi pusatpelatihanbisnis.blogspot.com (blog Surabaya Action Coach) melalui email actionagung@gmail.com.. Dan juga terima untuk pembaca blog yang kemudian tertarik untuk datang langsung ke kantor Action Coach Master Office East Java & Bali di The Terrace TT 03-05 PAkuwon Trade Centre Jl Puncak Lontar Indah 02 Surabaya.
Pak Cipto seorang pebisnis di bidang retail menanyakan bagaimana cara meningkatkan rata-rata penjualan?
Jawaban. Ada bebeapa strategi yang bisa ditempuh untuk meningkatkan rata-rata penjualan di bisnis kita. Yang pertama adalah dengan menaikan harga jual produk yang kita miliki. Dengan menaikan harga jual per item produk memang secara otomatis akan menaikan rata-rata penjualan kita. Untuk kenaikan yang cukup besar, harap dilakukan dengan hati-hati dan bertahap (kecuali product kita benar-benar punya USP). Selain itu, strategi ini juga harus dibarengi dengan kewaspadaan melihat para pesaing? ingat kalau ada resistensi dari konsumen tentang kenaikan harga ini, maka segera dilakukan evaluasi.
Strategi yang kedua, adalah dengan up sell. Caranya, buatlah product dengan kualitas tinggi dan kualitas rendah. Kemudian, jelaskan pada konsumen tentang kelebihan, manfaat yang didapatkan konsumen dari product kualitas tinggi ini dibandingkan yang berkualitas rendah. Persuasi konsumen untuk mengarah pada pembelian product kualitas tinggi ini. Tapi yang perlu diingat, tidak semua konsumen punya uang lebih, sehingga pada konsumen-konsumen tertentu yang tidak mampu untuk membayar product yang mahal, maka biarkan untuk memanfaatkan product yang kualitas rendah.
Strategi yang ketiga, adalah dengan memberikan banyak pilihan. Caranya, pada waktu konsumen datang, maka coba berikan pilihan product yang diinginkan. Pandai-pandai berkata. Misalkan, yang merah atau yang biru, yang besar atau yang kecil, model A atau Model B, pertanyaan ini akan memandu konsumen untuk fokus pada barang yang memang benar-benar diinginkan. Sehingga kemungkinan untuk membeli jadi semakin besar.
Nah.. pak cipto, itu beberapa strategi untuk menaikan rata-rata penjualan. Selamat mencoba dan salam fantastic.
0 komentar:
Posting Komentar